Tiendas 3B, la apuesta de Anthony Hatoum que transformó el retail

La evolución del comercio minorista en México ha dado espacio a modelos de negocio capaces de competir con grandes cadenas mediante eficiencia operativa y precios accesibles. Dentro de ese escenario, Tiendas 3B se consolidó como uno de los casos más relevantes del sector gracias a la visión empresarial de Anthony Hatoum, un ejecutivo con experiencia previa en JPMorgan, McKinsey & Company y Merrill Lynch.

Tras identificar oportunidades en el mercado mexicano, Hatoum llegó al país en 2004 con la intención de adaptar el modelo de descuento duro que había observado en otros mercados emergentes. Un año después inauguró la primera sucursal de Tiendas 3B, enfocada en ofrecer productos esenciales con una estructura de costos reducida y una propuesta de valor basada en calidad y precio.

Tiendas 3B y el auge del descuento duro

El crecimiento de Tiendas 3B refleja cambios estructurales en los hábitos de consumo en México. La cadena apostó por tiendas de tamaño compacto, ubicaciones cercanas a zonas habitacionales y una elevada participación de marcas propias, elementos que fortalecieron su competitividad frente a supermercados tradicionales.

Además, la compañía ha mantenido una estrategia de expansión acelerada. Durante 2026 proyecta abrir entre 590 y 630 nuevas sucursales, superando incluso el ritmo de aperturas registrado durante el año anterior. Esta expansión busca reforzar su presencia en mercados urbanos donde la sensibilidad al precio continúa siendo un factor determinante para los consumidores.

La trayectoria de Hatoum combina experiencia financiera internacional y capacidad de ejecución operativa. Su formación incluye estudios en la Universidad de Columbia, el MIT y Stanford, antecedentes que contribuyeron al desarrollo de una estrategia enfocada en eficiencia, escalabilidad y rentabilidad.

Otra lectura recomendada: El superpeso enfrenta su mayor prueba reciente