El mercado de los tenis deportivos tiene nuevos protagonistas. On, la marca suiza conocida por sus diseños con tecnología CloudTec, está ganando terreno entre consumidores que buscan rendimiento, diseño y estatus en un mismo producto.
La compañía cerró el primer semestre de 2026 con ventas por 1,682.2 millones de francos suizos, un crecimiento de 14% frente al mismo periodo de 2025. A tipo de cambio constante, el avance fue de 24%.
El negocio ya no está solo en los tenis
Uno de los principales cambios en la estrategia de On está en ampliar su presencia más allá del calzado.
Durante el segundo trimestre, las ventas de ropa crecieron 47.7%, mientras que los accesorios aumentaron 88.3%. Los tenis todavía representan la mayor parte del negocio, pero la expansión hacia apparel y accesorios busca convertir a On en una marca integral de estilo de vida.
La estrategia también apuesta por la venta directa al consumidor. En el segundo trimestre, este canal creció 26% y representó 45.7% de las ventas trimestrales.
De marca deportiva a símbolo de estatus
On también está construyendo una identidad que va más allá del corredor tradicional.
La incorporación de celebridades como Zendaya ayudó a acercar la marca a consumidores más jóvenes y, particularmente, al público femenino. La firma busca competir no solo por tecnología deportiva, sino también por relevancia cultural y diseño.
La estrategia parece funcionar. On reportó que los consumidores menores de 34 años ya representan más de un tercio de su base de clientes. Además, la compañía elevó su reconocimiento global de marca a 30%.
Asia se convierte en un motor
El crecimiento tampoco depende únicamente de Estados Unidos y Europa.
Durante el primer semestre de 2026, las ventas de On en Asia-Pacífico aumentaron 43.7% y llegaron a 344.5 millones de francos suizos. A tipo de cambio constante, el crecimiento alcanzó 58.1%.
China, Japón y Corea del Sur destacan dentro de esta expansión, mientras la empresa continúa aumentando su presencia física y digital en distintos mercados.
El reto: mantener lo premium
El crecimiento también plantea un desafío. On busca aumentar ventas sin convertir su producto en una marca excesivamente promocionada.
La compañía anticipa para 2026 un crecimiento de ventas de alrededor de 20% a tipo de cambio constante y espera mantener un margen bruto de al menos 65%. La estrategia consiste en proteger el precio completo de sus productos y controlar la distribución mayorista.
El caso de On muestra cómo una marca relativamente joven puede competir en un mercado dominado históricamente por gigantes como Nike y Adidas cuando consigue combinar tecnología, diseño, exclusividad y cultura pop.
El reto ahora será mantener ese atractivo mientras crece. Porque en el mercado premium, vender más también significa cuidar que la marca no pierda aquello que la hizo deseable.
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