Authentic Brands busca sumar nuevas marcas en Brasil

Authentic Brands Group nombró a Victor Fonseca como vicepresidente regional para Brasil. El directivo será responsable de ampliar el portafolio de la empresa, identificar nuevas oportunidades y fortalecer su crecimiento dentro de uno de los principales mercados de consumo de América Latina.

Fonseca trabajará en el desarrollo de licencias, ventas minoristas y colaboraciones comerciales. También deberá reforzar las relaciones con los socios actuales y facilitar la llegada de nuevas marcas internacionales al mercado brasileño.

El ejecutivo cuenta con experiencia en compañías de entretenimiento y productos de consumo. Antes de incorporarse a Authentic Brands fue vicepresidente de Paramount para América Latina y ocupó diferentes cargos en ViacomCBS, Hasbro y Samsonite.

Brasil ocupa un lugar estratégico para Authentic Brands

La compañía administra en Brasil más de 14 marcas de su cartera global, entre ellas Reebok, Quiksilver, Champion, Nautica, Prince y Elvis Presley. Para comercializarlas trabaja con más de 24 socios especializados en distribución, licencias y operación comercial.

Los productos llegan al público mediante más de 50 tiendas propias, 11 canales digitales y alrededor de 5,000 puntos de venta distribuidos por el país. Esta red proporciona una base importante para introducir nuevas marcas sin construir toda la infraestructura desde el inicio.

El nombramiento de Fonseca muestra la intención de la empresa de acelerar su presencia regional. Brasil combina una población numerosa, una industria de moda desarrollada y una creciente demanda de marcas internacionales, aunque también presenta desafíos relacionados con costos, competencia y adaptación cultural.

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Las licencias sostienen el modelo de crecimiento

Authentic Brands se especializa en adquirir la propiedad intelectual de firmas reconocidas y otorgar licencias a operadores que se encargan de fabricar, distribuir y vender los productos. Este esquema permite expandirse con una estructura más ligera que la de un fabricante tradicional.

La compañía posee más de 50 marcas que generan ventas anuales superiores a $32,000 millones de dólares. En mayo anunció la compra de Lee por $1,000 millones y planteó alcanzar $100,000 millones en ventas minoristas anuales dentro de cinco años.

Brasil será importante para cumplir esa meta. La experiencia regional del nuevo vicepresidente podría ayudar a seleccionar socios, adaptar las propuestas comerciales y transformar el reconocimiento internacional de las marcas en ventas sostenibles.