El termo dejó de ser solamente un recipiente.
Ahora tiene colores de temporada, diferentes tamaños, accesorios y consumidores que compran más de uno.
En medio de este boom, Costco tiene una propuesta particularmente interesante.
ThermoFlask.
Mientras algunas marcas compiten mediante exclusividad y precios premium, Costco explota una fórmula que conoce perfectamente: vender más unidades dentro de un mismo paquete.
En México, actualmente ofrece dos botellas ThermoFlask de 740 mililitros por $679 en línea.
Eso equivale a menos de $340 por botella.
Costco vende dos cuando otros venden uno
Aquí está una de las principales diferencias.
El paquete es fundamental dentro del modelo de Costco.
En lugar de presentar únicamente una botella, ThermoFlask aparece recurrentemente en sets de dos.
La estrategia modifica la percepción del precio.
El consumidor no compara únicamente cuánto cuesta el paquete.
También puede calcular cuánto está pagando por cada pieza.
Además, comprar dos abre diferentes posibilidades.
Una puede quedarse en casa y otra ir a la oficina.
También pueden dividirse entre dos integrantes de una familia.
Incluso pueden convertirse en regalo.
Costco aumenta el ticket mientras el consumidor percibe mayor valor.
ThermoFlask tiene las características que busca el mercado
El precio no serviría de mucho si el producto no cumpliera con las expectativas actuales.
Las botellas disponibles en Costco México utilizan acero inoxidable 18/8 y aislamiento al vacío de doble pared.
Además, son libres de BPA y aptas para lavavajillas.
El modelo de 740 mililitros incorpora asa plegable, diseño compatible con portavasos y una base de silicona.
Es decir, ThermoFlask compite con muchas de las características que el consumidor ya espera de un termo moderno.
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Costco amplía la categoría
La apuesta tampoco termina con las botellas tradicionales.
En septiembre de 2026, Costco México muestra como novedad un juego ThermoFlask de dos vasos de acero inoxidable de 474 mililitros por $549.
Estos modelos prometen conservar bebidas frías hasta 24 horas y calientes hasta 12.
De esta manera, la marca puede participar en diferentes momentos de consumo.
Agua durante el gimnasio.
Café para la oficina.
Bebidas durante un viaje.
La categoría comienza a parecerse cada vez menos a una simple botella.
El precio es parte del producto
Stanley demostró que existe un consumidor dispuesto a pagar una cantidad considerable por un termo.
Sin embargo, eso también abrió espacio para otra propuesta.
Productos con características similares a precios inferiores.
Aquí Costco tiene una ventaja.
Su modelo de membresía permite utilizar productos llamativos como parte de la propuesta de valor de visitar sus almacenes.
El consumidor entra buscando una cosa y puede terminar descubriendo otra.
Un set de termos colocado frente a miles de socios tiene una capacidad de exposición enorme.
ThermoFlask no necesita competir solamente por estatus
El mercado de los termos se volvió aspiracional.
Algunas marcas venden colores difíciles de conseguir.
Otras desarrollan colaboraciones.
También existen lanzamientos que generan filas y reventa.
ThermoFlask puede jugar de otra manera.
Su propuesta se concentra más en funcionalidad, cantidad y precio.
Eso le permite competir por valor en lugar de depender exclusivamente del efecto de moda.
Owala también está en el mismo anaquel
La competencia dentro del propio Costco resulta interesante.
Actualmente, Costco México también comercializa un paquete de dos botellas Owala FreeSip de acero inoxidable de 710 mililitros por $799.
Esto significa que el consumidor puede comparar dentro de la misma tienda.
ThermoFlask aparece con alternativas de menor precio, mientras Owala aporta una marca que ha ganado enorme visibilidad entre consumidores jóvenes.
El club de precios termina funcionando como escaparate para la guerra de los termos.
Estados Unidos muestra la misma fórmula
La estrategia de paquetes también aparece en Costco Estados Unidos.
La cadena ha comercializado ThermoFlask en presentaciones de dos botellas de 40 onzas.
Asimismo, existen combinaciones de diferentes capacidades y recipientes térmicos para alimentos.
Por lo tanto, el paquete múltiple no parece accidental.
Forma parte de la manera en que ThermoFlask encuentra espacio dentro del ecosistema Costco.
El boom de los termos beneficia a más marcas
Stanley puede ser uno de los grandes símbolos del fenómeno.
Sin embargo, cuando una categoría crece, aparecen oportunidades para muchos competidores.
Owala encontró su espacio.
Hydro Flask mantiene el suyo.
Yeti participa en el segmento premium.
ThermoFlask puede explotar una combinación diferente: distribución mediante clubes de precio y paquetes con una relación atractiva entre cantidad y costo.
El consumidor ya entiende el producto.
Ahora las marcas solamente necesitan convencerlo de cuál comprar.
Costco sabe aprovechar productos que parecen oportunidad
Parte del atractivo de Costco consiste precisamente en encontrar artículos que generan esa sensación.
No siempre están disponibles.
Los colores pueden cambiar.
Algunas presentaciones desaparecen.
Después llega otra versión.
Actualmente, uno de los sets ThermoFlask de 24 onzas que Costco México mantiene publicado aparece agotado en línea.
Eso no demuestra por sí mismo que exista una demanda extraordinaria, pero sí muestra cómo el inventario puede cambiar mientras nuevas presentaciones ocupan el catálogo.
La rotación ayuda a mantener el descubrimiento.
ThermoFlask encontró el momento perfecto
Hace algunos años, una botella reutilizable era principalmente funcional.
Ahora puede formar parte del outfit, aparecer sobre un escritorio y convertirse en contenido para redes sociales.
Ese cambio amplió enormemente el mercado.
Costco no necesita crear la tendencia.
Puede aprovecharla.
ThermoFlask representa perfectamente la fórmula de Costco: tomar un producto que está en tendencia, venderlo en paquete y hacer que el consumidor sienta que llevarse dos tiene más sentido que comprar uno.
En plena fiebre por los termos, esa propuesta puede ser especialmente poderosa.
Porque mientras otras marcas venden exclusividad, Costco sigue vendiendo una de las palabras más importantes de su modelo de negocio: valor.
