El deseo infantil por los juguetes solía nacer frente a la televisión. En México y otros mercados, los comerciales marcaban tendencias y definían lo que millones de niños pedían cada temporada. La exposición repetida en horarios específicos generaba reconocimiento inmediato y convertía productos en fenómenos de ventas.
Ese modelo dominó durante décadas. Las marcas invertían grandes presupuestos en publicidad televisiva para posicionar figuras de acción, muñecas o juegos de mesa. La estrategia era directa. Mostrar el juguete en acción bastaba para despertar interés y detonar la compra.
Marketing de juguetes se adapta a nuevas plataformas digitales
El cambio llegó con la transformación del consumo de contenido. Los niños dejaron de ver televisión tradicional y migraron a plataformas digitales. En consecuencia, las empresas de juguetes tuvieron que rediseñar su estrategia para mantener relevancia.
Hoy, el marketing de juguetes se apoya en creadores de contenido, videos de unboxing y recomendaciones en redes sociales. Plataformas como YouTube o TikTok se han convertido en los nuevos canales de descubrimiento. Los niños ya no ven anuncios, consumen entretenimiento donde el producto aparece de forma integrada.
Además, las marcas utilizan algoritmos para segmentar audiencias y personalizar contenidos. Esto permite llegar a los niños de manera más directa, replicando el impacto que antes tenía la televisión, pero con mayor precisión.
De la televisión al influencer infantil
El rol del influencer es clave en esta evolución. Niños creadores de contenido o familias con grandes audiencias presentan juguetes como parte de su rutina. Este formato genera confianza y convierte la recomendación en una experiencia aspiracional.
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Asimismo, las empresas han integrado experiencias físicas y digitales. Eventos, colaboraciones con videojuegos y productos interactivos amplían el alcance de las marcas. El objetivo es mantener el vínculo emocional que antes generaban los comerciales tradicionales.
El mercado global de juguetes superó los 100 mil millones de dólares en 2025, impulsado en gran parte por estrategias digitales. Este crecimiento confirma que, aunque cambió el canal, la lógica sigue siendo la misma. Captar la atención infantil sigue siendo el motor principal de la industria.
